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三友:四十載創業引來蓬勃生機
中國·AG試玩網址集團        發表日期:2011-11-10 13:51:56

三友:四十載創業引來蓬勃生機


    在民營企業發展平均壽命不到4年的今天,張小赧已帶領他的三友走過了40年的風雨征程,而且保持長盛不衰,這不能不謂之奇跡。
  40年前,這裏滿目蒼涼、一片貧瘠,海災田薄讓人們難以生存;40年後,這裏機聲隆隆,一派生機,張張笑臉洋溢著幸福的笑容。

  從東海之濱浙江台州一家破廟裏起家的AG試玩網址集團,在董事長、總裁張小赧的帶領下,曆經40年奮鬥,已經形成三友工業用地26.67萬平方米、29層高的三友國際飯店、三友上海浦東工業園三大產業基地;集團擁有18萬平方米廠房、3000餘名員工,產品種類涵蓋衣、食、住、行、貿,年產值10億元以上,並大步走向國際市場。其主導產品——紗管在同行中處於遙遙領先的龍頭地位,並主導國家行業標準的製定;企業躋身全國紡機器材行業50強之列。

  在民營企業發展平均壽命不到4年的今天,張小赧已帶領他的三友走過了40年的風雨征程,而且保持長盛不衰,這不能不謂之奇跡。追尋張小赧以及三友的發展軌跡,從中可以清晰看到中國民營經濟改革發展的曆程。

  幾經摔打寧折不回

  台州民營企業家,最突出的就是具有吃苦耐勞和敢於闖蕩的開拓進取精神。在初期創業者中,許多人出身寒苦,挨過餓,被割過“資本主義尾巴”,受過批鬥。他們的經曆大多具有傳奇色彩,每一個人都有一部催人淚下的故事。

  張小赧的家鄉原屬黃岩縣新橋區卷橋村,地處東海之濱,土地貧瘠,台風海潮等災害又多,人們生計艱難。上世紀70年代初,張小赧邀集24位農民入股,集資2250元於1971年底辦起了卷橋綜合廠衛生香加工廠。時近春節,正是線香銷售旺季,工廠生產紅紅火火。精明能幹的推銷員帶上幾瓶當地名產黃岩蜜橘罐頭打開了上海、東北等地商場的大門。可幹了半年一結賬,卻幾乎沒有利潤。張小赧的第一次創業就這樣無可挽回地失敗了。

  第二次創業是生產一種製革輔料軟皮白油,怎麽弄質量也上不去,造成幾十噸成品積壓,隻好停產。

  張小赧急於走出困境,1973年初又從溫嶺山市鎮學來製造小刀的手藝。民用小刀很快就生產出來,可張小赧連笑都沒有來得及,黃岩縣公安局就發出通知:刀具是管製產品,未獲許可不準生產銷售。張小赧的第三次辦廠剛剛上馬又夭折了。

  1974年春節前,張小赧出差去上海,在火車上看到有人把用尼龍線織成的網套套在玻璃茶杯外麵,既防熱又能起到裝飾作用。他馬上想到,如果讓村裏婦女們用五光十色的尼龍絲編織成花朵、金魚、小蝦,可以作墜在鑰匙扣上的飾物,市場肯定看好。他托關係走後門買到兩噸平價尼龍原料,加工成尼龍絲。誰知當地“打辦”以尼龍絲為漁用物資為由全部扣留,還以投機倒把、破壞漁業生產為名,把張小赧關進廁所裏被蚊子叮了一夜。張小赧的第四次創業又以失敗告終。

  8年來,張小赧辦工業,一路走來,處處碰壁,一事無成。但他堅信“失敗是成功之母”的古訓,屢敗屢戰,一次不成二次,二次不成三次……

  1979年底,張小赧從一位紡織廠的朋友處聽說,我國紡織工業已確定將全部木質紗管改為塑料紗管。他想:全國幾千家紡織廠,如果全部換用塑料紗管,這是一個多大的商機啊!張小赧馬上行動起來籌辦塑料紗管廠。但不到兩個月,用戶帶著損壞的紗管找上門來:紗管管頭全部斷裂,20萬支紗管全都成了廢品,25萬元貨款全部泡湯。這邊銀行追貸,那邊用戶索賠,職工垂頭喪氣,整個卷橋村輿論嘩然。有人忿怒地罵道:“敗家子!這是要坐牢房的!”張小赧的第五次創業又陷入了危機。

  此時的張小赧幾經摔打,已有了主見。他認定上紗管項目的路子是對的,隻要找出紗管斷裂的原因,問題就可迎刃而解。在一片嘲諷咒罵聲中,他帶領一批職工奔赴山西、四川的棉紡織廠,與用戶共同探討紗管斷裂的原因,經過幾十個日日夜夜的反複試驗,終於生產出合格產品。1980年,張小赧的紗管廠銷售收入達到40.73萬元,是過去10年來4次辦廠全部產值的兩倍。1987年三友(取鬆竹梅歲寒三友之意)牌紗管注冊成功,銷量迅速上升,很快占據全國紡織行業1/5的份額。進入上世紀90年代,企業進一步發展壯大,建成1.6萬平方米的新廠房和先進的塑料紗管流水生產線。1995年實現產值1.0165億元。

  但是,等待張小赧的不是鮮花與掌聲。1997年,國家決定在5年內全國紡織行業壓縮紡紗產能1000萬錠,紗管市場的競爭更加激烈。張小赧切實感到了危機,但他不是被動地等待厄運臨頭,而是奮起主動出擊:在公司內部狠抓產品質量,降低生產成本,提高競爭力;對外全力出擊抓銷售,鞏固用戶群,同時積極擴張國內外市場。1996年,以浙江三友集團有限公司為核心,聯合台州、上海的一批塑料模具企業,組建成浙江三友集團,大大增強了企業實力。現在“三友”塑料紗管係列產品占國內市場份額的40%以上,暢銷全國,同時打開國際市場,出口非洲、東南亞、日本、韓國、俄羅斯、意大利等國家和地區。

  40年的不息奮鬥,青年農民張小赧終於成長為台州一位有實力、有貢獻的民營企業家。回首自己的創業經曆,張小赧有幾分幽默地說:“我成長的奧秘就是不怕難、不認輸。40年來,那麽多風風雨雨,哪怕隻有一次認了輸,就沒有‘三友’的今天。”

  敢擔風險理念超前

  張小赧是一位有思想的企業家,其很多經營理念深得國學之精髓。他從先賢的思想體係中悟到了國學之於領導力、執行力和企業文化的真諦。

  三友早期的人才引進思路是“人才本土化”;隨著企業的發展壯大,三友提出“人才國內化”;麵對經濟全球化的新形勢,三友又提出“人才國際化”。為實現企業的經營目標,三友把引進人才作為企業發展的一項重要戰略。三友著手構築“三化”的三接軌人才戰略,實施“631”人才引進方案。即公司中高層管理人才60%為本土化,30%為國內化,10%為國際化;公司技術研發型人才60%為國內化,30%為國際化,10%為本土化,公司外貿型人才60%為國際化,30%為國內化,10%為本土化。“三化”三接軌,實現了人才本土化、國內化和國際化的有效融合。2006年,公司引進高分子材料、新材料應用研究領域技術專家5人,引進國外銷售人才6人,分別在印度、泰國、巴基斯坦等三地設立了銷售中心,為公司紡織器材(塑料紗管)出口發展中國家市場打開了一條快捷通道。

  三友實施的經營產權製度改革,明晰了企業產權,結束了產權之爭,恢複了民營身份,徹底解決了企業創始人和決策者的產權之痛,進一步解放了企業創始人和決策者的思想,為企業的持續穩定健康發展提供了製度保障。

  三友管理文化經曆了兩個階段:第一階段是“人治”管理,強調創始人的個人人格魅力;第二階段是“法治”管理,強調企業的製度建設,突出製度的剛性。三友現代企業製度的實施,特別是股權製度改革、人力資源管理、和諧文化建設等深入人心,穩定了員工隊伍。連續5年,三友的核心人才流失率控製在3%以內,一線操作員工的流失率控製在8%以內,應屆畢業生的流失率控製在10%以內,在近兩年沿海地區普遍出現的民工荒和技工荒中,三友基本未受影響。

  張小赧很喜歡“三”,“三”喻為八卦中的“乾”卦,代表天、地、人。他常說“三”字是吉祥數,“三友”的取名源於梅竹鬆“歲寒三友”,如梅之謙恭,竹之堅韌,鬆之常青。梅竹鬆的精神就是三友的核心文化內涵。

  張小赧說,企業家就是要把企業當“家”來經營,把員工當子女一樣去培養、嗬護,把顧客當“上賓”來對待。他說,家和才有萬事興,人和才有凝聚力。企業需要“和而不同”,而不是“同而不和”。人的準則可以用“忠、孝、節、義、仁、禮、智、信”8個字來概括,這8個字是張小赧考量員工的砝碼和“千分尺”。張小赧用40年時間總結出了人生的答案:先做人、後做事、再做生意,也讓自己從一個農民成長為學者型企業家。

  “企業發展的前3年靠機遇,前10年靠朋友,而40年的發展,就要靠企業文化,靠良好的機製。”張小赧的很多思想和經營理念是超前的,值得研究、總結和學習。三友從上世紀80年代的產業轉型、品牌建設、質量興企、職工夜校和上“國家二級企業”,90年代的全麵質量管理、企業改製、職工持股、名牌戰略、多元化、學習型組織建設、文化營銷、黨群建設和戰略規劃,到近10年間的股份改製、人才持股、職業經理人培育、全球化、人本管理、新主人翁精神、和諧勞動關係構建、接軌大上海、園區建設、再生資源、產業整合和創業創新等等,每一步都走得十分穩健,每一次轉身都那麽從容。

  “自己的路自己走,自己的夢自己圓”,這是張小赧說得最多的一句話。他對三友的影響主要集中在四個方麵:一是推崇“三有一無”的用人法則,即想幹事的有機會,會幹事的有舞台,幹成事的有地位,不幹事的無飯碗;二是倡導“蜜蜂精神”,即勤勞精神、奉獻精神、團隊精神、求實精神和自律精神;三是弘揚“四敢精神”,即敢於負責,敢於碰硬,敢於破難題,敢於擔風險;四是嚴守“三道關”,即權力關、金錢關、美色關。

  成功的秘訣是什麽?張小赧的回答很簡潔。他說:“我的成功離不開五種人,就是高人指路、貴人相助、自身努力、小人監督和菩薩保佑。”他又說:“我是信共產主義的,不信菩薩,黨就是我心中的‘菩薩’。”當問他最大的心願是什麽時,他不假思索地說:“我最大的願望是能親眼看到100年後的三友。”張小赧說得很自信,他的這份自信源於他為三友描繪的美好藍圖:立足創業、創新和轉型升級,力爭在5~10年內完成產業結構的調整,突出塑料與模具、摩托車和房地產等三大主業,發展進出口貿易、再生資源、海洋運輸和酒店等產業,壯大產業規模,逐步向新能源新材料、環保節能產品、海洋生物工程等新興產業和金融、投資等現代服務業轉型,努力把三友打造成一個百年品牌。
    2011年9月13日 中國紡織報 作者:柏鬆 楊國慶

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