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張小赧:鄉村裏做出國字號民企
中國·AG試玩網址集團        發表日期:2006-1-9 19:41:51

徐世翔

      他曾是一個農民,在“文革”的夾縫中活學活用、做好事成為“紅人”;不久,他又“打硬股”辦起了台州乃至浙江省的第一個民營企業,並經曆了三起三落;改革開放後,他曾經簽下“生死狀”,貸款做起幾乎一無所知的小小塑料紗管,並在十幾年後占領了全國同行業市場的70%,居全國行業之冠;勤學實用的他穩步把企業帶大,使一個曾經隻有2000多元的加工廠,在曆盡風雨後成為年產值近6億元的國字號民營控股集團。

曾經三進中南海並獲得全國勞模的他,將自己的股份降到15%以下,把目光和行動投向上海、江西,全麵鋪開跨區域、跨行業的發展戰略。如今,他以冷靜的頭腦穩步超越,夢想打造一個百年品牌。

張小赧:鄉村裏做出國字號民企

     聽說張小赧看上去不像一個企業家,更像一個地道的農民。月初一個冬陽溫暖的下午,在位於路橋區卷橋村的中國·AG試玩網址集團,從未見過張小赧的記者,第一印象驗證了這一說法:一身不修邊幅的衣衫,一張溝壑縱橫的臉,一口淳樸的鄉土話,讓你感覺不到這是一個坐管數億資產和2700多員工的老總。
     
     
表明采訪的來意後,張小赧低調地說:“都是一些過去的事情了,就讓他過去吧!”後來他接受了采訪,卻仍然保持著低調。不過,正是張小赧一直保持的這種低調,讓記者領略了一個成功的民營企業家,和一個33年穩步上升的民營企業所難得的內涵。

文革的夾縫中成為“紅人”

1946年,張小赧出生在路橋鄉下(原黃岩縣卷橋)的一個貧寒農民家庭。他是家裏6個子女中的老大,在那些缺衣少吃甚至餓死了很多人的年代,跟著父母吃苦最多。

由於家庭困難,張小赧小時候隻讀了6年的小學。雖然沒有學上,但他一直很喜歡讀書看書,一看就懂,而且記憶力很好。在毛澤東思想活學活用的上世紀60年代,他在台上能將“老三篇”(《為人民服務》、《紀念白求恩》、《愚公移山》)、毛主席語錄全部背下來。1965年,他曾被評為台州地區的“毛澤東思想活學活用積極分子”。

也是因為窮,年輕時的張小赧希望搞個體經營,能多掙工分或者錢,但當時的條件根本不允許。那時候卷橋及附近的村民幾乎家家戶戶都會做漁用網簍,20多歲的張小赧經常跑到舟山、寧波等地,為鄉鄰們推銷網簍,有時候一批能賣出10萬擔。回想起來,張小赧感慨:“當時搞推銷,根本賺不了多少錢也不敢說賺錢,實際上是在為鄉親們做好事!”因此,張小赧在當地的人緣很好。

在文革最紅的時候,曾是“活學活用積極分子”又經常為老百姓做好事的的張小赧,被兩大“造反派”當作“當權派的紅人”,在夾縫中逃過了不少劫難。更為慶幸的是,他還被推上了辦企業的舞台:1971年,文革有所好轉,根據中央的“三就四為”(就地取材、就地加工、就地銷售,為農業服務、為大工業服務、 為農民生活服務、為國家建設服務)的方針,黃岩縣委派到卷橋工作隊幹部想到在當地發展社辦企業,時任生產隊團支部副書記的張小赧成為了可靠的人選。

召集24個農民“打硬股”辦廠

說是能辦廠,可張小赧卻不知道如何施展:能不能得到批準,到底生產什麽,是否有啟動資金?

好在工作隊幹部幫忙,答應解決辦廠批文問題。1971年夏,張小赧了解到黃岩盤香廠生產的衛生香和蚊香大部分出口國外,而且是百貨站收購,不愁推銷,就想效仿。但是,辦廠啟動資金需要兩三千元錢,成了大難題。當時,大隊已經辦了五金、模具廠,沒有資金再辦另一家工廠。張小赧告訴記者:“卷橋公社曾經召集22個大隊的幹部討論此事,不少幹部都表示反對,最後的意思是,公家不出錢,個人要辦也不反對。”卷橋大隊的老書記對張小赧說:“你們有能力就‘打硬股’(組織人員股份合作)自己辦。”

得到這樣意見的張小赧看到了希望,四處奔走,召集了鄭炳法、羅邦榮、蔣東方等24位農民商量,一致同意用“打硬股”,每人出50或者150元,按錢作股以股分紅來辦廠。19719月,一家現在被省檔案館工作人員考察認為是台州乃至浙江第一家的民營企業——黃岩縣卷橋綜合廠衛生香加工場的牌子,掛到了村裏靖海廟的三間破舊小屋的門前。

那個年頭要讓一年到頭都難以攢到100元錢的一家農戶拿出150元錢,困難可想而知,有人為了湊錢甚至把打家具結婚的錢都用了。等24人湊到了2250元錢,買好原料和設備開工生產時,已經是1972年的元旦了。

“三起三落”在困境中支撐

廠辦成了,1972年到1973年產值做到了10多萬元。張小赧每月可拿最高工資34元,一般女同誌也能拿到17元。廠辦得好了,1974年時被公社收購,張小赧和大夥兒為有了“紅帽子”還高興過好一陣子。

做衛生香其實隻夠發工資,談不上分紅利,還被不少人說是在搞封建迷信。張小赧說,他曾帶領大夥兒試圖轉產,先後做過軟皮油、民用小刀和尼龍線網袋,卻屢屢受到打擊,遭遇三起三落。

第一次是1972年下半年做軟皮油,可生產出來產品質量比不上大廠的,銷路成了嚴峻的問題。尤其是周圍的老百姓“造反”,說軟皮油是化工,氣味難以忍受。第二次急於走出困境的張小赧等人想做別人銷路不錯的民用小刀。做小刀,沒有鋼材,他們隻好乘天黑拉著手推車去鋼材市場收購廢舊品。有一次,為了躲避“打辦”(打擊投機倒把辦公室)的人,張小赧拉著鋼材掉進了冰冷的河裏。小刀好不容易做出來後,上麵來了不準生產和銷售管製產品的文件,說小刀是殺人的凶器,要他們關門。第三次是做組織農戶生產市場暢銷的尼龍線網袋,但在一次購買尼龍線原料時,曾被溫州“打辦”的人員抓了起來,說尼龍線是漁業物資,他們是在破壞漁業生產。那次,張小赧等人還被關進了堆放馬桶的地方。

不過,無論碰到什麽困難張小赧都挺了過來。從1971年到1978年,由他發起興辦的企業為職工和公社賺了近10萬元。期間,衛生香加工場更名為黃岩卷橋塑料化工廠。

簽“生死狀”貸款做塑料紗管

真正轉產的大好機遇是在改革開放初期。

1979年,滿懷信心走南闖北的張小赧在與一位紡織行業業務員聊天時,敏銳捕捉到全國紡織行業將把木質紗管全部改為塑料紗管的信息。“國內大大小小的紡織廠有上千家,每家企業都要更換紗管,數量可想而知。”張小赧感覺到前途豁然開朗起來,決定生產紡織器材——塑料經緯紗管。

沒有技術,也沒有設備,張小赧隻有在上海了解到零星的做紡織器材知識,和帶回來的幾件樣品。張小赧曾帶領人馬到上海等地拜師學藝,但關鍵的問題是買不起昂貴的設備,卡在了錢上,因為一台125A注塑機都要花好幾萬元。

這一次張小赧想到了向銀行貸款,但當時貸款要經過公社,公社怕他做砸了,不同意給予貸款,實在要貸款就簽“生死狀”,意思是拿身家性命擔保。時任卷橋公社的社長對他說:“出了問題你要坐牢的!”張小赧實在沒辦法,隻好一口答應“出了問題我願意去坐牢”,並簽下“生死狀”,終於從農行貸到15萬元錢。

拿到錢後張小赧帶領技術人員刻苦攻關,終於做出了整潔鮮亮的產品。然而,首批20萬支紗管還是出了質量問題,25萬元貨款泡了湯。不過,陰霾在張小赧和職工們的努力學習和反複試驗中很快消失,合格的產品迅速在市場中打響。

1980年當年,企業不僅還清了貸款,還賺了10多萬元,一下來了個飛躍。簽“生死狀”的事也讓張小赧在台州出了名。4年後,張小赧帶領的企業的產值和銷售額達到了260多萬元,他個人受到省“超百萬企業的百名優秀廠長”的表彰,成為路橋範圍內當時惟一的名人。

10幾年把紗管做到行業之冠

    在企業逐漸壯大時,曾經隻有小學文化程度的張小赧深深感到自己的先天不足。1984年,他到浙江大學參加培訓,隻用了一個月的時間如饑似渴地學完了工業管理兩年的課程。直到如今,張小赧甚至不惜代價周末乘飛機到上海聽一兩個小時的課。

學習是為了不讓企業落伍。早在1982年,張小赧就對企業職工文化程度摸底,在工廠常年開展文化補習、技術培訓等。後來又不斷補充《供銷學》等相關課程,來提高職工的知識層次。

在質量上吃過大虧的張小赧對質量視若生命,他提出了“以人格捍衛質量尊嚴”的理念,讓職工一絲不苟地貫徹到企業運作的整個流程。同時,深知產品立足市場不容易的張小赧也十分重視信譽。

重質量和守信譽使企業的產品迅速贏得東北、山東、四川、福建等地的市場。1986年,市場上一度出現了仿冒他們的產品。不能被假冒毀了,想到企業和產品曆經的艱辛,張小赧趕緊申請注冊“三友”商標,取意鬆、竹、梅“歲寒三友”。1987年,“三友”獲得國家工商局批準。張小赧說:“鬆代表企業永葆長青;竹代表我們虛心、剛強,也寓意企業做的空心紗管,在紡織廠每分鍾顛簸200次不變形、不彎腰;梅花表明我們當時的鄉鎮企業現在的民營企業獨霜傲雪,經得起困難考驗。”

此後,張小赧一手抓企業內部製度,一手抓新產品的開發,市場越做越大。在市場疲軟的1989年產值近2000萬元,利潤達到264萬元,主導產品經緯紗管獲得農業部優質產品獎,企業也更名為浙江三友紡織器材總廠。

九十年代後,該企業的效益更是成倍增長:1991年紗管產量居全省之冠,到1995年企業產值突破億元大關,1997年紗管係列產品甚至占國內市場70%以上,同時出口東南亞和俄羅斯、意大利等亞歐國家。企業主要經濟指標連續8年居行業榜首,到2004年產值近6億元。

努力打造一個百年品牌

集體所有製的企業做大後,問題也接踵而至:“吃大鍋飯”、攀比、看不到危機現象開始浮現。

1995年,張小赧帶頭實行改革,將企業劃分8個分廠,實行承包經營,隨後又把企業改為股份製,把資產量化到職工個人。生產積極性再次高漲。1996年,張小赧再下大手筆,組建了路橋、溫嶺10個企業參與的多法人的聯合體——浙江三友集團公司。1997年,國家下令5年內要壓錠1000萬錠,首當其衝的紡織企業關停並轉了不少, “三友”為此損失了400多萬元貨款,但企業抵擋住了“危機”,當年被授予“全國鄉鎮企業集團”稱號。

采訪中,張小赧給記者講一個他最近在電視講座看到的案例:因為造葛洲壩和三峽大壩工程,中華鱘種群生存瀕危,專家學者討論來討論去也沒有一個好的解決方案。後來,武漢一個大學教授提出人工繁殖辦法,問題迎刃而解。張小赧覺得很受啟發:“我們做企業的,一條路走不通或者不好走了,可以換條路走!”

實際上張小赧一直在換路子走,後來又走上了多條路子,也就是“三友”已在實施的跨區域、跨行業、多元化發展戰略:1994年,企業投產毛紗和精紗,當年獲利20多萬元; 1998年又成功開發了摩托車和發電機,後來形成年產摩托車10萬台、發動機20萬台的能力;再後來又開發生產出了電動車,2004年還開發投產了汽車行駛記錄儀等。企業的塑料製品、摩托車及配件、精毛紡三大主導產業同時“開花”,而新的產業又在成長之中。

近兩年來,三友集團還在卷橋投資6000萬元的興建三友產業園區,在市區投資1.2億元興建三友大廈,在江西南昌投資興建三友塑料業科技城,在上海投資近億元興建生產基地和研發中心。

張小赧個人獲得過全國勞模,全國鄉鎮企業家等大量榮譽,還被推選為市工商聯副會長、塑料行業協會會長等。從1992年至今,他三進中南海,受到李鵬等中央領導的接見。如今,在200多個股東中,張小赧隻有15%還不到的股份。他的目標是努力營造團隊精神,以冷靜的頭腦,把“三友”打造成百年品牌。

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